科尔尼：全球主要大宗商品价格疯涨，企业采购如何过冬？

作者： 

贺晓青，科尔尼大中华区总裁，全球合伙人

叶楠，科尔尼全球合伙人

李思，科尔尼合伙人

刘佳韵，科尔尼公司咨询顾问

凛冬已至

全球大宗物料市场近两年来的剧烈变化，为生产型企业造成了经营规划上的巨大困难

疫情之后，全球主要大宗商品的价格屡创阶段性历史新高，年价格增长率近100%，价格波动率也普遍翻倍。

疫情、局部战争、天灾等黑天鹅事件频发，驱动因素更加复杂，走势判断愈加困难。以上种种因素导致大宗价格波动性显著加剧，增加了预算制定难度和达标风险，并会导致打乱整体经营计划的后果。然而，面对大宗采购的冬天，传统的采购方式显然已经无法奏效，采购执行者更加趋向保守，躺平心态无奈滋生。

潮水退去，方知谁在裸泳

企业大宗物料采购能力的五大短板

• 目标不一致：众多部门和利益相关者的目标和动机不一致，例如，为满足经营目标，需要控制原料成本预算还是在市场运营方面尽量减少开支。

• 专业知识缺乏：市场判断和操作策略过度依赖个人经验，且关键决策缺乏集体决策机制的支持，老法师离职会导致团队瘫痪；对于依靠供应商来操作的期货缺乏了解，不愿使用金融工具规避风险；误认为价格是可以预测的。

• 决策权不明确：当套期保值机会出现时，品类采购经理不清楚他们是否有权决定，甚至不了解需要得到谁的授权。

• 大宗物料价值链不透明：不能清晰了解大宗原料的潜在的价格驱动因素、各地区供应商的全面信息以及由采购而产生的间接风险。

• 执行力弱：基层员工担心高级管理层的追责而无法迅速做出决定。例，员工担心如果今天锁定价格，而后续市场价格下跌，其绩效会受影响。

#

究其根因，是把大宗物料采购当作简单的按需进行的物资交易，没有提升到中长期利益最大化的战略高度。

科尔尼认为，大宗物料需要系统性的战略采购与管理，科尔尼为此开发了大宗物料风险管理战略分析框架，自上而下，从目标、战略、管控、流程和工具五方面进行全面设计。

对于当前面临大宗采购挑战的企业，在使用上述框架设计全面系统性的风险管理机制之前，需要首先回答以下四个方面的问题进行自我审视，发现自身在大宗管理能力上的差距，并进行逐步改善和提高。

一，管理目标是否清晰合理：一般来说，领先企业管理大宗商品采购有三大目标 – 满足预算、成本最小化、及降低价格波动性。企业根据自身的风险偏好，在三者之间权衡，主动进行管理。将这三大指标共同纳入到大宗物料管理体系中，主动管理成本波动性，目标用更稳定的成本支持整体经营目标的达成。

二，采购决策过程是否科学、规范和透明：科尔尼建议，需要参考三方面进行综合判断，包括价格趋势、判断信心、及对预算的风险。风险越高、价格上升趋势越明显，对趋势的判断信心越高，更加需要采购团队进行快速有效的决策，规避未来大宗商品持续涨价造成的成本上涨风险。科尔尼大宗采购情景立方工具，事先界定不同市场情景下的采购操作指导和各层级的决策权限，以提高过程规范性和透明性。该工具系统性地纳入外部专业分析的综合观点，提高对市场判断的准确性。

来源：科尔尼

三，体系是否能有效支持大宗采购专业能力持续精进，并进一步将个人能力转化到团队整体能力：大宗商品采购额较大，对预算影响也比较显著，因此常规的采购组织和管控方法可能无法有效进行授权和决策，反而出现无法及时采购的情况而贻误战机，因此需要根据大宗商品的价格波动周期以及时长状况的紧急程度来定制各品类适配的决策点和授权流程。

科尔尼大宗采购情景立方工具规范了市场分析流程和关键点决策逻辑，并通过定期的复盘和基于大数据的回溯测试帮助采购经理持续精进判断能力和品类知识，并通过持续改进相关的分析工具和数据库以提升整体团队的能力。

四，采购分析报告是否能高效完成，并让相关团队和领导时刻保持同步：通过科尔尼采购数字化系统提升采购分析和决策报告的自动化，大幅提升管理效率，并保证了管理层随时可以了解重要品类的市场趋势和采购操作策略。

挑战和机遇一直都是并存的。对于能积极面对在危机中暴露的短板，并能将市场压力转化为变革助力，打造更强内功的企业来说，凛冬已至，春天还会远吗？

延伸阅读